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MIM技术路线对MIM产品开发与批量生产的影响
如何突破“只闻‘开发’声，不见‘量产’行” ——MIM技术路线对MIM产品开发与批量生产的影响 本文主要从MIM技术体系角度针对MIM行业大多企业存在的“只闻‘开发’声，不见‘量产’行”的现状进行深入分析（即新产品开发种类繁多、开发成功率低，大多数客户因为对MIM行业企业的研发与生产能力没有有效的分辨能力而导致产品开发风险） 一、前言 一个行业的发展需要经历“导入期、高速发展期、成熟期和衰退期”四个阶段，MIM行业在国内发展到现在，已经具备以下特点： 1、客户群正在扩大，而且不同的客户会接受参差不齐品质的产品； 2、改变价格定位和质量形象越来越重要，项目发展由原来的技术主导型逐步转为营销主导型； 3、陆续有新型的MIM企业进入本行业； 4、市场大幅增长（尤其是替代竞争技术的增量市场）可以迅速弥补新企业进入带来的产能增加的风险，所以此阶段的项目投资可以承担较大的风险； 5、高净利，相比导入期的价格低，但依然拥有适当的高价格，也是行业发展过程中最适宜进行企业收购的阶段。 从以上的几点看出，目前MIM行业已经进入高速发展的初、中期，目前国内MIM企业还未出现销售收入超过RMB1亿元的企业。在收购时机上看，大约在2-3年内，对优质企业收购方面的投资有较大的机会。在MIM行业出现3-5家企业年销售收入超亿元的状态时，则基本意味着MIM行业正式进入产业成熟期。 二、国内市场状况分析 国内MIM企业（不含一、二家外资独资企业设在国内的公司）的产品市场主要有以下几类： 1、珠三角地区的手机、笔记本等3C产业的MIM市场 该地区客户目前的特点：较正规客户（如富士康、几大国产品牌手机厂）对MIM品质要求尚可、出货速度要求快、单次批量较高、产品价格为中上；山寨类客户对MIM产品品质要求较低、出货速度要求快、单次定单批量较少，相应的在产品价格上较高。这类企业适合于在珠三角地区就近采购，或者本地区以外的MIM企业在珠三角地区设立分支机构或者与珠三角地区的内贸企业进行深入合作。由于有丰富经验的技术人才因素所限，珠三角的MIM技术水平较之于长三角、长沙、山东、北京等国内MIM发源地外技术开发能力较弱。 随着珠三角有一定品质要求的MIM市场的逐渐发展，珠三角目前的MIM企业在新产品研发能力、尤其是在新材料领域需要加强投资与研究。 2、长三角地区、京津地区的外企MIM产品以及国际大型制造企业设在亚洲的全球采购中心的MIM产品 这是国内MIM企业主要的MIM产品市场，由于国内MIM企业的水平参差不齐，而且客户对于各个MIM企业的研发与量产能力没有辨别能力，使得重要客户对于能够建立起合作关系的MIM企业有较强的依赖性。故在短期内，各个MIM企业主要靠自身的市场开发能力尽快尽早地寻找到支撑企业发展的主要客户。一般来说，一个中小规模投资的MIM企业（如：整体投资500-800万元左右）甚至有两到三家主要客户就能维持较为良性的企业运转。 三、从技术层面分析我国MIM行业的新产品开发及批量生产能力 根据国内MIM行业的发展状况，国内MIM技术已经从1997年-2006年的产业导入期，发展到了目前的高速发展期的初、中期。以北京、上海、湖南长沙、山东济南（不超过六家）为代表的老MIM企业，经历了多品种开发、靠积累出客户的阶段后（在这个阶段，前期大多不加选择地承接MIM产品开发任务，既给MIM客户造成较多的未完成项目，又造成了大量的研发资源浪费，但随着经验的积累和与本企业的MIM生产线的磨合，最近几年基本形成了较高的产品开发效率。）建立了自身的客户网络。但是在可持续发展角度看，由于老MIM企业基本采用蜡基粘结剂技术体系，在生产过程中的生产效率、各工序的标准化程序以及产业发展最为重要的可复制性，都有着较高的难度。随着聚甲醛技术体系在2006年后实现国产化批量应用后，困扰MIM行业的发展的技术瓶颈获得有效突破，在生产过程中的生产效率、各工序标准化程度以及大规模发展的可复制性大大提高，这使得MIM企业由目前的大多只能承接常规材料、中低要求的MIM产品的状况得到彻底改观。两者对比如下：（聚甲醛喂料体系纱简称“POM”，蜡基喂料体简称“PW”） 1、POM喂料的注射毛坯强度高，部分PW喂料不能脱模的MIM产品采用POM喂料能够顺利实现稳定量产。 2、POM体系采用催化脱粘，在此阶段POM粘结剂由固体直接催化反应后成为气体经燃烧处理后排出（成为二氧化碳和水，没有污染），PW体系采用溶剂脱粘结合热脱粘的方式，在脱粘过程中PW粘结剂由固体溶为液体，这种方式在微观上对金属颗粒产生位移从而导致尺寸精度较之POM体系的固-气反应的精度大幅下降。 3、由于脱粘反应方式的不同，POM喂料在脱粘效率上根据产品形状与厚度不同与PW喂料体系相比提高三到五倍。 4、POM体系的生产环节减少（直接采购成品喂料，省去混料工序和脱粘阶段的溶剂脱粘工序<亦称为“萃取”>），有利于大批量生产过程中的品质控制（PW体系中的混料工序是产品开发和批量化生产过程中影响品质因素的主要环节，根据多年的经验指数约有60%以上的品质问题源于混料，其次就是溶剂脱粘和热脱粘阶段）。 5、POM喂料对生产环境中的温度、湿度的敏感度低，故喂料稳定性较强，在放上少量干燥剂、注意密封放置的情况下，甚至可以保持两年的有效期。后者对温度和湿度的要求较高，比如在高温、潮湿的夏天，一般要求当天混料、当天使用。 6、PW体系的生产线对技术人员以及员工、设备的要求较高、近乎苛刻，MIM行业内的有经验、有技术能力的人员非常的匮乏，甚至一个技术核心人员的能力即决定着这个企业的技术开发能力。而POM体系的生产线标准化程度较高，各工序的标准化程度、品质可控性均有显著的提升，只需针对MIM生产线配置有一定MIM经验的技术和生产管理人员即可。 四、结论 一个新兴行业的发展，新技术革新对行业带来的影响将是深远的。经统计，自2006年以后新投资的MIM企业，超过90%以上的选择POM体系的MIM生产线，仅有10%左右选择PW体系。随着MIM产业的演进，越来越多的POM体系的MIM企业以其快速生产、品质稳定的优势发展起来。MIM企业在选择POM技术路线的前提下，再结合有一定经验的技术人员，就可以迅速解决“只闻‘开发’声，不见‘量产’行”的行业痼疾，将目前大多MIM企业内向型发展（主要精力抓产品研发与量产品质控制）转向外向型发展（主要精力做市场研究与开发）的轨道，进入MIM企业发展的快车道。 相信随着国际制造业向以中国为首的亚洲战略性转移，国内MIM行业的增量市场将越来越大。相应地，中国MIM企业发展成为年销售额过亿的规模化企业的进程将大大缩短。 王先生-深圳新泰兴精密科技有限公司 |